SOHO作为一个中间商的角色，一直以来都存在着工厂是否信任SOHO，SOHO是否信任工厂的问题，还有工厂抢SOHO的客人，这个问题我只想发表一下自己的观点，根据自己跟工作的合作来谈一下，
一，首先SOHO跟外贸公司相比跟工作合作的优势，
1．SOHO是一个小个体，对于利润的要求不会有外贸公司那么大，
2．SOHO更具灵活性，可以挂靠工厂，作为其代表，工厂的一部份，
那么什么样的工厂才是最好的合作对象呢，我的经验是：
1．讲诚信，这个不用说了。
2．具备行业专业水平，负责任，质量控制到位
3．没有自己的外贸部或将来没有打算自己投资建外贸部的，
4．离自己近的．
与工厂的合作要做到
1．直接跟管理层或老板联系，这是关键
2．对其利润水平有掌握，对工艺和流程要熟悉
3．谈判有利的合作方式和付款方式，还有操作模式．
我与工厂的合作
我是07年初开始SOHO的，跟工厂接触是在06年底，合作两年多一来，感觉还是可以．尽客曾经我也为客人参观工厂而头疼过，难安过．
我没有跟工厂签任何的合同，我觉得没有多大作用，我愿意合作的原因是：
1．老板给我感觉是比较真诚，比较讲信用的，尽管接触不多，但是给人的感觉就是这样，平时联系的是他的儿子，我们年龄相近，生日没差几天，有点投缘，大家是朋友。
2．工厂的合作态度和支持力度，以用对质量的控制和办厂的理念，我很认同。
支持你，会给你最大的支持，还有，他们的眼光跟我的相近，不像有些工厂，目光短浅。
我会做些什么：
1．人脉的培养，经常多联系，去工厂参观会去拜访他们的家人，去他们家吃饭，结婚了，会送红包，这样子大家感觉会很亲。
2．尽量地理解工厂的难处，把自己当成工厂的一分子，处于工厂与客人之间，当遇到交货期还有质量问题时，为双方多考虑，为彼此找到一个平衡点，
一个简单的例子，比如模具费，如果工厂确实需要那么多，而客人不愿意付那么多，我就会自己垫上一点，最终达到协议。
3．凡事考虑利害得失，留一条后路
4．尽量放开，时间会证明的，有的时候真的会失去的话也没有办法